概述
随着医疗保健市场环境迅速变化，竞争态势越发激烈，生命科学企业的持续增长以及为股东创造回报的难度持续增大。医疗保健投资周期长、成本高、风险大，再加上市场人群少、定价压力大、专有权时限短、竞争又尤为激烈，其ROI和利润空间被大大压缩。
在这种情况下，启用外包服务公司可以帮助生命科学公司更为高效地获得利润，同时外包服务公司本身亦可创造并获得巨大价值。提升研发效率、优化患者接触与招募、削减成本、确保合规是外包服务取得成功的关键因素。
L.E.K.致力于帮助外包服务方为他们的生命科学客户开发新疗法，提升ROI，并在充满挑战的全球保健市场中获得成功。
我们如何提供帮助
为医疗外包企业提供的服务包括：
- 商业模式规模化：当解决方案发展成熟之后，外包企业应将其定制服务转变为标准化服务与产品，进而转变为企业提供基于技术的解决方案。为完成这些转化，企业需要做出关键战略抉择，并拓展规模以及能力。企业还需确定客户以及服务优先度，探索最佳业务组合和重点，这是实现持续增长、巩固自身优势的关键。
- 拓展服务内容：我们致力于为客户提升在高价值增长领域的服务能力，从而使外包服务公司更好地帮助其客户参与竞争，这些领域包括新客户群体、配套服务、以及产品、平台和服务的组合。
- 制定一体化服务和价值新主张：众多制药行业客户希望合作伙伴能够提供更为精简的一体化能力。此外，随着技术的进步与服务的整合，提升服务品质或创新商业模式的机会逐渐涌现。面对这样的趋势，我们不仅能够帮助设计商业用例以及发展方案，还能建立并验证新模式。
- 促成增值交易：无论是寻找企业成长资本、发展新的能力，还是探索新的想法或稳固的客户人群，最终达成交易是医药外包业务的核心。在交易中，我们能够帮助买卖双方同时获得最大效益。
L.E.K.在以下分支领域拥有丰富经验：
- 合同研发组织（CRO）：探索期研究、临床前研究、临床初期研究、临床研究CRO，以及其他研发相关工作，包括电子临床试验系统、软件、现场管理、临床服务与受试者招募等。
- 合同开发与生产组织（CDMO）：API、小分子与生物制剂成品剂型、管制药品、专业化制造、以及开发/配制服务。
- 经销供应链：批发经销、专卖药店、供应链管理与医疗保健场所服务。
- 监管、医务与合规管理：医学写作、出版规划与管理、注册申请、药物警戒以及其他合规服务。
- 商业化与市场准入：合同销售、营销与数字服务；MSL外包、HEOR与市场管控；患者与中心服务；药物依从与病历管理等等。
成功案例
L.E.K.曾帮助多个外包服务公司调整产品策略或商业模式，推动盈利性增长并大幅度提高收益。
- 进一步扩大规模：一家中型合约制造商难以确定有吸引力的价值主张，也不确定应在哪些领域进行投资以获得增长。基于此，L.E.K.对该企业所在行业及其他重要的相关领域进行了分析，制定了重点突出的增长战略，旨在创造和稳固竞争优势，为股东带来可持续增值。在不到两年的时间内，这一战略使该制造商的营收翻倍，创造出数千万美元的现金流净增额，同时将公司市值提升三倍之多。
- 协助变革性并购：一家大型全球CRO希望收购并整合数家企业，以丰富自身的解决方案组合，但该组织在寻找收购目标和收购后整合方面面临挑战。在L.E.K.的支持下，该组织对候选目标进行了筛选和尽职调查，最终确定了多个收购对象，达成交易，并针对交易前后100天的准备和整合工作制定了详尽的整合方案。最终成效极为显著，自项目启动以来，该公司股价在五年中提升了三倍以上。
- 制定一体化服务方案：为促进增长，一家顶尖药品调剂服务商对拓展产品邻近领域和渠道进行了评估。L.E.K.通过分析市场机会，为该公司管理层提供了可靠的投资依据，并制定了有利于维护合作合伙关系和进入关键细分市场的方案，这一方案使该公司的市值在不到两年的时间内提升了一倍。
