概要
急速に変化する医療環境と競争環境の激化により、ライフサイエンス企業が成長を続け、社会へ価値を提供し続けることは困難になっています。特に、人口の減少、価格設定のプレッシャー、特許期間の短縮、競争の激化や、投資期間の長期化・高額化、リスクの高い投資などがROIとプロフィットプールを圧迫しています。
ライフサイエンス企業の利益に効率的に貢献できるコントラクトサービス企業は、大きな価値を創造しています。具体的には、研究開発の生産性の向上、患者へのアクセスの最適化、コストベースの削減、コンプライアンスの遵守などが、コントラクトサービスの成功の鍵となります。
L.E.K.では、コントラクトサービスを提供する企業が、ライフサイエンス分野の顧客に対し、新しい治療法の開発やROI（投資収益率）の向上、並びにグローバルヘルスケア市場での成功を収める支援をしています。
L.E.K.が提供するサービス
L.E.K.は、製薬関連のコントラクトサービス企業に対し数多くのサポートを行っており、以下はその一例です。
- スケーリング・ビジネスモデルの発展：個々のソリューションが規模を拡大し、成熟していくと、カスタムメイドのサービスから、標準化されたサービスや製品、テクノロジーを駆使したエンタープライズ・ソリューションへと進化していく必要があります。このような変革には、重要な戦略的選択に加え、キャパシティだけでなくケイパビリティの発展も必要です。優先すべき顧客と優先すべきサービスどちらにも注目する必要があります。最適なビジネスミックスとフォーカスすべきものを明確にすることは、持続的な成長と優位性の確立のために非常に重要です。
- サービス提供の拡大：L.E.K.は、新規顧客セグメント、周辺サービス、さらには製品、プラットフォーム、サービスのポートフォリオまで、お客様の競争力を高める価値の高い成長分野へのビジネス拡大を支援します。
- サービスの統合や新しい価値提案の発掘：多くの製薬企業の顧客は、より合理的かつ統合的な機能をパートナーに求めています。また、技術の進歩やサービスの統合により、「より良い方法を見出す」または「今までの流れを断ち切る」機会が増えています。私たちは、成功に必要なビジネスケースや計画を策定しながら、従来の業務に対する新しいアプローチを考え、検証するお手伝いをします。
- 価値創造に繋がるM&Aの実行：企業価値の向上を求める場合でも、新しい可能性を探る場合でも、試験的なアイデアを試す場合でも、既存の顧客基盤を固める場合でも、M&Aは医薬品業界のコントラクトサービスに不可欠です。私たちは、購入側と売却側の両企業が取引による利益を最大化できるように支援します。
当社が特に得意とする分野は次のとおりです。
- CRO：基礎研究・非臨床試験・臨床試験における提供サービス、ソフトウェア、試験サイト管理、患者リクルーティングなどの機能強化。
- CDMO：API・低分子医薬およびバイオ医薬のパッケージや剤形・開発・製造などのサービス。
- 流通サプライチェーン：新薬メーカー、流通事業者、病院をつなぐサプライチェーンマネジメント。
- 薬事・医事・コンプライアンス：メディカルライティング、論文・出版物の企画・運営、承認申請、安全性情報管理、その他コンプライアンス関連業務。
- コマーシャルおよびマーケットアクセス：営業、マーケティング、デジタルサービス、MSL、HEOR、患者・Hubに対するサービス、患者の服薬アドヒアランスやケースマネジメントなど。
L.E.K.の実績例
L.E.K.は、複数のコントラクトサービス企業の戦略やビジネスモデルの策定を行い、収益性の成長と収益拡大を実現してきました。
- ビジネスの成長・拡大： ある中堅CMOは、顧客への価値の提案と成長のため、事業のどの部分に投資すべきかを考えあぐねていました。L.E.K.は、事業と主要な周辺領域を分析し、顧客のために市場における優位性と持続的な価値向上を生み出すための成長戦略を策定しました。この戦略の結果、クライアントは2年で収益を倍増させ、数千万ドルのキャッシュフローの増加を実現し、企業価値を3倍以上に向上させました。
- M&Aトランスフォーメーションの支援：ある大手グローバルCROは、ソリューションポートフォリオを強化するために複数の異なる企業の買収・統合を検討していました。しかしながら、適切な企業を特定、またPMI計画立案に難航していました。L.E.K.のサポートにより、クライアントはターゲットのスクリーニング後と複数のデューデリジェンスおよび複数のトランザクションを実行し、詳細な100日間プランの策定しました。その結果、プロジェクト開始から5年間で同社の株価は3倍以上に上昇する成果をあげました。
- 統合サービスの開発： ある医薬品調剤サービスの大手プロバイダーは、成長促進のために、既存ビジネスの周辺事業への進出の可能性を検討していました。L.E.K.は市場における機会を分析し、投資をサポートするためのファクトの分析結果を経営陣に報告しました。その後、パートナー企業を選定し、優先順位の高いいくつかのセグメントに参入する計画立案をサポートしました。結果、このプロバイダーは2年弱の期間で自社の企業価値を2倍に伸ばしました。
