Materiais de Construção

Visão geral

O setor de materiais de construção lida sempre com o aumento da concorrência, preços, pressão de margens, escassez de mão-de-obra e incerteza em torno dos ciclos. Isso afeta os participantes na cadeia de valor (como fabricantes, distribuidores, contratados etc.), e os segmentos (como por exemplo, fabricantes de pisos, janelas e portas, coberturas, encanamento etc.). Temos experiência profunda para ajudar os líderes neste setor a lidar com esses problemas dinâmicos e críticos, capitalizar nas tendências e focar em iniciativas de crescimento de alto potencial para obter um valor significativo.

Por que a L.E.K.?

Finalizamos mais de 300 projetos no setor de materiais de construção nos últimos cinco anos. Nossos líderes de práticas em cada região têm uma experiência local profunda, bem como a compreensão da dinâmica comercial e operacional das empresas industriais. Nosso conhecimento amplo de construtores, empreiteiros e dos canais, e acesso incomparável de informações nos permitem desenvolver insights confiáveis e relevantes do mercado que levam a resultados práticos.

Estamos posicionados de forma única para assessorar os clientes com base em nossa experiência e compreensão dos pontos de vista dos empreiteiros nos mercados de construção, o que é possível através de um levantamento anual de mais de 750 empreiteiros residenciais e comerciais. Temos informações exclusivas sobre os fatores de mudança e previsão para mercados de construção residencial e comercial e sobre onde estamos no ciclo e estágio da recuperação desses mercados.

Nossa experiência em projetos de suporte a transações nos segmentos de materiais de construção foi reconhecida e endossada por importantes associações e publicações independentes do setor – incluindo os ACQ Global Awards e os International M&A Awards. Organizamos a única conferência anual de construção civil focada em questões de crescimento e de fusões e aquisições (M&A) no setor.

Como ajudamos

Constantemente somos requisitados por empresas de pequeno, médio e grande porte e por fundos de private equity para resolver questões estratégicas relacionadas a:

• Criação de valor e planejamento de crescimento
  • Otimização do canal e estratégia de marketing
  • Estratégia de crescimento
  • Otimização da rede de contatos
  • Estratégia de fabricação/fábrica
  • Aprimoramento de desempenho
  • Estratégia de preços

• Suporte a transações
  • Diligência estratégica e comercial (strategic and commercial due dilligence)
  • Diligência para vendors
  • Integração pós-fusão

• Ativação de estratégias
  • Eficácia da força de vendas
  • Organização

Casos de sucesso

Ajudamos empresas de vários setores de materiais de construção a recalibrar a estratégia de produto ou modelo de negócios para impulsionar o crescimento lucrativo e os retornos além das expectativas.

• Estratégia de lançamento de novo produto: A L.E.K. desenvolveu uma estratégia de lançamento de um novo produto de gesso acartonado leve e inovador. Realizamos uma análise de segmentação de clientes, apontamos os principais impulsionadores do comportamento de compra e estimamos a elasticidade de preços da demanda pelo novo produto. O cliente implementou as recomendações feitas, conquistou participação relevante no mercado global de gesso acartonado e melhorou sua margem de lucro. Foi o primeiro a comercializar a categoria e o CEO chamou isso de “Momento Apple”.

• Plano de priorização do mercado: Um fabricante de fios e cabos de alumínio queria assistência para priorizar os mercados onde desejava entrar. A L.E.K. avaliou a situação da oferta/demanda local para identificar os mercados atraentes para impulsionar as vendas e desenvolveu um plano de implementação tática para entrar nesses mercados. Depois de aplicar nossas recomendações, o cliente duplicou o tamanho dos negócios em 12 meses, obtendo um valor de transação significativamente maior com a venda posterior do negócio.

• Estratégia de comércio eletrônico: Um distribuidor de produtos industriais queria obter valor incremental através do comércio eletrônico. A L.E.K identificou os futuros modelos de negócios bem-sucedidos desse setor, desenvolvendo o posicionamento de entrada no mercado e a segmentação de clientes. O cliente realizou investimentos substanciais em recursos on-line (conteúdo, promoção de vendas e “big data”) para acelerar sua posição e desempenho nesse canal. No primeiro semestre de implementação, os resultados superaram as expectativas de desempenho de Wall Street.

Consulte nosso site global, em inglês, para obter mais informações.

Why L.E.K.

We have spent more than 25 years advising building products and materials clients across every aspect of their business. Clients turn to us for expertise that covers the full spectrum of building and construction products and materials, including building materials, building products, distribution, and engineering and construction services.

We are uniquely positioned to advise building and construction clients because we constantly have our finger on the pulse of the industry. Our practice leaders in each region have both a deep local knowledge and an understanding of the commercial and operational dynamics of industrial companies. Every year we conduct a survey of more than 850 residential and commercial contractors. Furthermore, we maintain a proprietary database of views on industry drivers gathered over the course of hundreds of client engagements. These enable us to identify where we are in the economic cycle for residential and commercial construction markets and to forecast future movements.

Our track record in providing deal support for the building and construction sector is widely acknowledged, and our work has been endorsed by leading independent industry associations and spotlighted in various publications. We are recipients of both ACQ Global Awards and International M&A Awards. We also are sponsors of the Building & Infrastructure Conference, the only annual conference focused on M&A and growth issues within the industry.