Visão geral
A rápida transformação do ambiente de assistência médica e a convergência de inovações científicas inovadoras, avanços digitais, maior acesso global e novos modelos de negócios estão remodelando a área biofarmacêutica. Esses avanços prometem uma melhoria substancial no atendimento a pacientes e abriu novas oportunidades para os atores da biofarmacêutica e no panorama do mercado de ciências biológicas.
Essas novas oportunidades são acompanhadas de novos desafios, como a maior pressão sobre o preço, dinâmica incerta do acesso ao mercado, evolução do comportamento dos consumidores e ruptura dos atores de assistência médica não tradicionais. Essas tendências estão forçando as empresas biofarmacêuticas a pensar estrategicamente nos aspectos dos seus negócios atuais em que desejam investir e em quais novas vias de crescimento precisarão explorar.
Ajudamos os executivos da área farmacêutica e de biotecnologia a desenvolver estratégias práticas e planos para vencer nesse panorama em evolução, melhorando os resultados para os pacientes e maximizando o valor de um mercado de assistência médica global e dinâmico.
Como ajudamos
Trabalhamos com empresas biofarmacêuticas em todos os estágios do desenvolvimento, fornecendo um conjunto de soluções para ajudar nossos clientes a lidar com as principais incertezas e impulsionar a geração de valor de longo prazo para seus acionistas. Isso inclui empresas e atores emergentes e estabelecidos, focados em medicamentos inovadores com marca e aqueles que se concentram em biossimilares, genéricos ou reformulações.
Nossa oferta de ponta a ponta pode fornecer apoio em todos os estágios do desenvolvimento de um produto ou empresa, tais como:
- Produtos ou empresas em estágio inicial: podemos ajudar empresas em estágio inicial a focar sua estratégia de crescimento avaliando o potencial do pipeline, a priorização dos investimentos no portfólio e o apoio para as decisões sobre a realização (ou não) de certas ações. Também podemos ajudar a pensar em oportunidades de financiamento e realizar avaliações imparciais de produtos ou do mercado para apoiar decisões de parceria ou investimento. Com a nossa experiência e apoio analítico, as empresas biofarmacêuticas podem ganhar a confiança necessária para tomar decisões importantes em uma situação de grande incerteza.
- Produtos em estágio avançado de desenvolvimento: acertar no lançamento é fundamental, principalmente se a empresa está entrando em uma área patológica nova ou lançando seu produto principal. Trabalhamos com clientes nesse estágio para fornecer estratégias de comercialização e apoio ao planejamento do lançamento. Em conjunto com o nosso trabalho em serviços de assistência médica, podemos desenvolver estratégias de precificação, acesso e engajamento com clientes que ajudam a posicionar produtos para máximo desempenho. Demonstramos sucesso no apoio a empresas biofarmacêuticas em todas as principais regiões geográficas, nosso conhecimento sobre planejamento comercial engloba todos os tipos de medicamentos, de dispositivos e de diagnósticos. Além de ajudar a definir a estratégia de comercialização, também temos muita experiência em ajudar empresas emergentes a ajustar a escala da organização para se preparar para o processo de lançamento.
- Empresas posicionadas para ampliar as operações globais: além de maximizar o potencial dos seus produtos comercializados, as empresas biofarmacêuticas também precisam pensar nos próximos passos. Para desenvolver a liderança na franquia, desenvolver planos de gestão de ciclo de vida, impulsionar o crescimento em franquias terapêuticas, avaliar adjacências interessantes para M&A, determinar como ajustar a escala da equipe ou priorizar oportunidades internas de pipeline, nossa equipe tem experiência em ajudar os clientes a elaborar estratégias vencedoras específicas para os seus desafios.
- Empresas que buscam executar negociações que geram valor: ajudamos em todos os estágios do ciclo de vida da negociação ― da pesquisa e avaliação até a execução e integração pós-transação. Apoiamos nossos clientes da área de ciências biológicas a executar transações no valor de US$ 140 bilhões, incluindo in-licensing, out-licensing, parcerias estratégicas, M&A, joint ventures, alienações e transações de monetização de royalties.
Exemplos do nosso trabalho
Trabalhamos com centenas de executivos da área farmacêutica para promover uma geração drástica de valor para os acionistas.
- Desenvolvimento de negócios transformadores: uma empresa farmacêutica global teve queda de receita em razão da perda iminente da exclusividade de vários de seus principais produtos. Ajudamos a evitar essa crise desenvolvendo uma estratégia mais arrojada, projetando um processo inovador de desenvolvimento de negócios e uma nova estrutura organizacional. Em razão disso, a empresa concluiu mais de 12 transações em 18 meses, aumentando a receita em mais de 20%, acrescentando mais de 30% à sua capitalização de mercado e transformando a sua trajetória de crescimento.
- Inovação do modelo de negócios: uma empresa farmacêutica órfã, que tinha um produto em estágio clínico, não sabia quais indicações e mercados geográficos forneceriam mais valor. Avaliamos e priorizamos possíveis indicações para o medicamento por meio da discussão com especialistas importantes do setor. Além disso, por meio das nossas redes globais e do conhecimento dos mercados estrangeiros, ajudamos a empresa a trabalhar com os panoramas normativos estrangeiros, apresentamos parceiros e especialistas regionais, desenvolvemos a estratégia de entrada no mercado e um plano de lançamento. No final, a empresa melhorou o preço da ação em quase 400% em um ano.
- Revitalização da marca: um produto lançado por uma grande empresa de biotecnologia teve desempenho bastante ruim, prejudicando a imagem da marca e, possivelmente, o desempenho futuro da franquia. Usando uma combinação de técnicas analíticas avançadas, ajudamos a empresa a identificar os verdadeiros motivadores do mau desempenho e desenvolvemos a estratégia para revitalizar as vendas do produto. Ao atacar esses motivadores, a empresa praticamente decuplicou as vendas do produto nos quatro anos seguintes e lançou com êxito produtos e serviços biossimilares que elevaram ainda mais o valor da franquia.
- Estratégia de reestruturação: uma empresa de biotecnologia voltada para a oncologia estava com dificuldade de maximizar o valor dos produtos comercializados e, ao mesmo tempo, realizar o potencial do seu pipeline. De acordo com a projeção, o plano operacional do cliente deveria esgotar suas reservas de caixa dentro de dois anos; sendo assim, havia necessidade de uma estratégia acionável que pudesse impulsionar o valor rapidamente. Ajudamos esse cliente a identificar alguns dos principais motivadores do seu sucesso comercial, alienar parte de suas operações europeias, realocar o financiamento para as oportunidades de pipeline de maior ROI e dimensionar corretamente os custos operacionais. O resultado foi uma estratégia de reestruturação multifacetada, que, em última análise, rendeu uma grande transação e fez com que a capitalização de mercado fosse praticamente multiplicada por cinco vezes em menos de 12 meses.
- Ajuste de escala para o sucesso: uma biofarmacêutica buscava deixar de ser uma plataforma de P&D e se transformar em um empreendimento comercial biofarmacêutico totalmente integrado. Com nosso apoio, a empresa desenvolveu uma visão organizacional e um roteiro estratégico para mais do que quadruplicar sua força de trabalho, como preparação para o lançamento. Além disso, ajudamos a priorizar o pipeline de produtos e otimizar a estrutura organizacional e alocação de recursos nas várias regiões geográficas. Consequentemente, a empresa lançou com êxito seu primeiro produto, desenvolveu uma organização de primeira classe, aumentou seu valor de forma constante e está no processo de levar outras terapias novas ao mercado.
